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    [競爭]中小企業贏在未來競爭的三個點

    發布時間:2019-11-27 15:45:14文章分類:行業動態編輯作者:管理員閱讀量:271992

    副標題:企業有未來競爭的三個點:戰略、定位、利益聯盟體

    概述:中小企業很容易受到影響,企業家個人的危機、自然條件的變化、資源的變化、國際市場的風吹草動,一個外部環境或者內部條件的改變就會帶來企業致命的危機,為什么中小的企業這樣脆弱?中小企業為什么走不遠呢?

      企業在一個變化急劇,無法預測的環境中,中小企業遭遇了前所未有的挑戰:匯率的問題、國際市場的不確定性、原材料的波動、國內需求的變化、勞動力人口的轉移等等,這一系列的要素都在更深的影響著企業的發展。企業需要面對的問題實在是太多了,如果企業需要不斷的存活下去,就必須回答憑什么活下去這個問題,這個層面就是企業戰略。


      成功企業都是源于它們創造性的開辟了新的商業領域,沃爾瑪超市的商業模式讓產品“總是以低的價格銷售”;阿里巴巴的(行情,資訊,評論)更是“讓天下沒有難做的生意”,這些企業的奇跡都是源于創新能力的發揮,而能夠轉化出創新成果則是依賴于企業所具有的明確的戰略邏輯,中小企業缺失的恰恰就是戰略邏輯。絕大部分中小企業所作的努力都是管理的努力而不是戰略的努力。

       中小企業追求的是解決問題,對于一個企業來說,解決問題應該是第二位的,一開始應當是選擇做什么和不做什么,也就是回答戰略的問題,先回到戰略思維方式上,之后再落實到管理理論上解決問題。因此,中小企業之所以走不遠的根本問題仍然在企業戰略問題上。

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      一、企業運用戰略思維而非管理理論(戰略是道,管理是術)


      戰略本身就意味著做出艱難的抉擇,選擇那些有利的事情;而管理則是那些你不必做選擇的事情,它事關各種業務的處理方式。戰略思維就是這樣一種思考方式,它需要確認什么才是最重要的,確認最后所選擇的方向能夠回答最初確定的目標,所以戰略思維是回答的最關鍵的問題是:你要干些什么?所以戰略思維不是解決企業當前問題的,而是解決企業目標所帶來的選擇問題。


      相對于戰略思維來說,管理理論反映的是另外一個角度:企業在遇到問題時都需要找到解決的辦法;企業經營過程中處理各類問題而形成管理,管理沒有對錯,只有面對問題,解決問題。因此,不管遇到什么問題,處于管理的位置就要去解決。但是很多人以為解決問題就是做了戰略選擇,這是錯誤的。戰略思維會讓企業關心企業存活的依據,有能力更清楚的界定盈利來源,更清晰自己能夠做什么不能夠做什么。


      二、企業明晰選擇不做什么(定位很重要)


      戰略需要根植于環境來做選擇和判斷,戰略需要保證企業能夠順應環境的趨勢。企業與環境是互為主體的,企業如果不能夠順應環境的變化,不能夠與環境互動,企業不可能具有競爭力,IBM從老沃森,到小沃森再到郭士納經歷了三代領導人,同時也經歷了小型機、大型機和互聯網的時代,每一次都是對于環境變化的深刻理解,IBM始終保持藍色巨人的領先位置。


      所以中小企業不要急著解決問題,更應該先回答企業到底要做什么。30年中小經濟和中小企業的神速發展掩蓋了中小企業戰略能力的缺失,這是一個最為關鍵的問題。當我們的增長可能來源于市場本身巨大需求的時候,中小企業不要急于追趕世界500強,也不要急于開始價值型企業的夢想里程;不要以為有了2000億的銷售額,就是世界強者之一,畢竟在戰略上很多中小企業并沒有做什么努力。


      沃爾瑪的全球供應鏈效應,微軟的實現顧客價值的能力,寶潔對于消費者的深刻理解,這一切都表明并不簡單是低價的問題,也不是創新的問題,而是具有堅實的戰略基礎。


      三、企業價值鏈共享是戰略出發點(中小企業應該考慮利益共同體)


      把通用價值鏈作為今天戰略的出發點,就是要確定整個價值鏈所有成員能夠表現出更寬泛的總體價值。因為產品價值界定,產品直接使用的差異化(區別價值)營銷,價值分享的可能性都來源于所有成員對價值的把握,都來源于價值鏈成員對于終端顧客價值的理解。


    贏在未來的競爭決定需要以價值鏈通用作為出發點。

    一是:很少有公司能夠一家擁有所有的技術和資源;(在商業模式中說的是優勢資源與核心能力)

    二是:企業必須能夠基于網絡(互聯網)提供解決方案;(快速、便捷、方便)

    三是:信息時代的不確定性由價值鏈成員的優勢互補才能應對。


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    相關評論

    評論人:鄔先生    評論時間:2019.12.17
    作者寫得很好,一個公司沒有故事,難以傳播。一個品牌沒有故事,就沒有力量,更沒有價值。一個創始人沒有故事,就沒有領導力。
    評論人:王先生    評論時間:2017.09.06
    這文章像網絡營銷學術文章一樣!
    評論人:劉小芳    評論時間:2019.01.01
    感謝小編,這8大標準,讓我明白了網絡營銷文案中不銷而銷的真諦。
    評論人:羅先生    評論時間:2016.10.27
    陳總你好,看了你的發言,我覺得講得很有道,我們是一家新公司,專做水電維修的。不知道我們這個行業可不可以在網上推廣。如何推廣,幫我們看看,有方案最好。聯系方式已經留下,請陳總費心幫我們想想,萬分感謝!
    評論人:網絡推廣小白    評論時間:2018.12.27
    看了這篇文章,覺得貴公司網絡推廣做得可以,請聯系我!
    評論人:陳大果    評論時間:2016.10.09
    要是這么做網站,真是無敵,但是網站這么做,肯定費勁。并且網站建設費用不低吧?

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